哈德门（精品）在浙江松阳已有两年多的时间了，在当地已经形成了稳定的市场，拥有了一部分忠实而稳定的消费群体。下表为该县2009年3月至8月4元档次卷烟的销售情况分析对比。

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　　从表中可以明显的看出，哈德门（精品）规格的卷烟在同档次卷烟中有较大的竞争力和影响力。在整个4元档次中，除了红梅（软黄）规格卷烟的销量占了56.44%的比重外，哈德门（精品）规格的卷烟占据着第二的位置，销量占了同档次卷烟比重的33.22%，仅次于红梅（软黄）。而红山茶（特红）和黄金叶（世纪之光）只能充当配角，很难与红梅（软黄）和哈德门（精品）形成威胁。哈德门（精品）在当地消费者心中能有此地位，分析其原因主要有以下几点：

　　一、口味特点：哈德门（精品）口味着重体现醇和和绵软，既保持传统风格，又独具特色。卷烟香气纯正清雅而香韵丰富；口感清爽而舒适；余味纯净，回味甘甜。

　　二、配方特点：哈德门（精品）更注重健康，其焦油含量有效地控制在12mg/支以下，吸食安全性更高。它特选降焦减害卷烟制造技术，树立了绿色卷烟产品新形象。

　　三、品牌优势：哈德门品牌历史悠久，知名度较高。“哈德门”解放前就已家喻户晓，是为纪念哈德门创牌80周年而作。该品牌大众化、平民化的经营思想沿袭传承80余年，口口相传，被民间誉为“民品之名品”，即使以前当地还未开始销售此品牌的卷烟，也可以说是家喻户晓的卷烟品牌之一，而且在人们的心中也是非常的有侵占力。

　　四、价位优势。哈德门（精品）作为四元每包档的卷烟，介于零售价3到5元每包卷烟之间，起到承上启下的作用，为中低端消费者眼里价位较为适中的品牌。在经济情况并不是很好的松阳，此档次的卷烟还是非常受到消费者的青睐，而在农村市场有着更为广阔市场空间。在当前消费者心中的第一品牌红梅（软黄）货源不能得到保证的情况下，此烟稳定的货源供应给零售客户和消费者带来了更加理想的选择，加上现在农村部分白事用烟也有很大一部分会选用此烟进行消费。

　　哈德门（精品）在松阳当地市场虽然有着较好的市场前景，目前的发展态势也非常良好，但要与红梅（软黄）一较高下还是有较大的差距，还需要加大品牌培育的力度来促进卷烟销售。当前正是非常有利的好时机，黄金叶（世纪之光）的退市、红梅（软黄）货源供应的不足都是非常有利于此烟的快速成长。