“哈德门”是山东中烟工业公司的拳头产品，诞生于上个世纪20年代左右。自创牌以来，大众化、平民化的经营思想沿袭传承至今，深受广大消费者的青睐，被民间誉为“民品之名品”。2009年8月，“哈德门”旗下全新改版的“哈德门（醇香）”陆续在福建市场上市，这款“哈德门（醇香）”零售价为5元/包。

　　那么，“哈德门（醇香）”的未来成长机会有哪些呢？接下来，笔者就来做一番粗浅的分析。

　　哈德门的传奇历史

　　“哈德门”在很多消费者心目中拥有着相当高的知名度，这主要源于“哈德门”的传奇历史。“哈德门”在上个世纪20年代左右，几乎就是无人不知无人不晓的名牌。

　　“哈德门”，又称为“哈达门”，因元朝哈达王府建在城门内而命名，文人好称“海岱门”，敬泰山岱宗，紫气东来的意思。哈达是蒙古人礼仪文明的一种表现形式，明朝重建后称为“文明门”，十几年后又改称为“崇文门”，取《周易》：“文明以健”，“其德刚健而文明”之意。故“崇文门”又俗称为“哈德门”。

　　据最新考证，“哈德门”品牌诞生于1919年，是由英美烟草公司在中国注册生产的卷烟品牌。当时，由于英国资本家不惜血本，投入巨大的人力、物力、财力对其进行宣传培育，“哈德门”一上市，就迅速风靡全中国，并成为了当时家喻户晓的卷烟名牌。当时的报纸称：“无人不抽哈德门，是人都抽哈德门”。“哈德门”走红一直持续了四十多年，几代人口口相传，成为了公认的卷烟名牌。直至1963年，“哈德门”被认为有殖民主义的色彩，“不宜作人民牌号”而被迫中止生产。

　　1992年，山东中烟工业公司下属青岛卷烟厂正式恢复了“哈德门”卷烟的生产。“哈德门”一经上市，就迅速轰动了全中国。当年生产了2000多箱，随即销售一空，各地空仓待货；第二年生产了7万箱，虽几经调价，但仍然供不应求；第三年生产了26万箱，还保持着“淡季不淡，旺季更旺”的良好销售局面。青岛卷烟厂在短短的几年时间内硬是创出了自己的名牌。一时间，“哈德门”便成为了经济学家和企业家们争相谈论的热点，并被冠以“哈德门现象”来加以研究。

　　进入二十一世纪，山东中烟工业公司抓住困扰“哈德门”多年的地方保护和地区封锁逐步被打破、全国统一规范的烟草大市场逐步建立的有利时机，认真贯彻实施“大市场、大企业、大品牌”战略，按照“绿色+文化+三赢”的营销理念，积极推进原料保障、技术创新、工艺加工、市场营销、人才支持、管理控制六大体系建设，着力开展系统的“哈德门”形象提升工程，成立哈德门文化传播有限公司，设立了“哈德门”800免费服务热线，加大“哈德门”产品的改造、开发力度，使这一历史老品牌从2002年下半年开始进入快速恢复期，当年下半年比上半年的销量增幅为75.6%。并从2003年年末开始再次呈现出强劲增长的势头，不断刷新产销量历史纪录，入选山东烟草五大名优重点品牌，进入国家烟草专卖局重点扶持的《卷烟产品百牌号目录》，被国家烟草专卖局纳入全国名优卷烟考核。目前，“哈德门”基本覆盖了全国各大市场，并在西北、东北、华北地区上柜率达到了100%。今日“哈德门”卷烟的全年产销量基本都保持在150万箱左右。

　　哈德门（醇香）的内在品质

　　“哈德门”卷烟属于中间偏清风格，其配方精选“云南、山东、福建”等地的上等烟叶，经精心设计、精心配方、反复研制而成；内在吃味纯净，香气醇和，劲头适中、品质优良。其香气芬芳飘逸，绵软悠长，口味纯净舒适，香韵丰富拓展。而这款全新改版的“哈德门（醇香）”，更是传承了“哈德门”卷烟的经典品质。

　　这款全新改版的“哈德门（醇香）”零售价为5元/包，“哈德门（醇香）”在保持原有口味不变的情况下，更换了产品外包装。新包装的“哈德门（醇香）”有三个特点。

　　1、优质选料：品质更源于真正的优质选料。“哈德门（醇香）”采用了先进的叶组配方模式，并精选“云南、山东、福建”等地成熟醇化的优质烟叶，烟丝油润金黄。

　　2、清雅传统：“哈德门（醇香）”传承并发扬了“哈德门”卷烟的“清香淡雅，回味悠长”的传统口味特征，更让消费者在品味“哈德门（醇香）”时感悟清雅气息。

　　3、超值享受：“哈德门（醇香）”采取特殊加工工艺，确保产品具有生津回甜特色，实现了“中档次卷烟高质量口感”的设计思路，从而让消费者体验到产品的超值享受。

　　哈德门（醇香）的外在气质

　　“哈德门”卷烟外包装显得别致、精美，烟标具有浓郁的烟草文化气息和鲜明的特色，深受广大消费者的喜爱。在2004年的第二届全国烟标博览会上，“哈德门”烟标更是荣获了“中国名牌烟标设计金奖”，同时还入选了“全国优秀烟标个性化系列邮票”。而这款全新改版的“哈德门（醇香）”，更是体现出华贵气质。

　　这款全新改版的“哈德门（醇香）”外包装新颖、亮丽、华贵，既体现了“哈德门”悠久的历史底蕴和古朴的产品特色，又让人感觉档次并不低，是一款物超所值的精品。

　　哈德门（醇香）的成长机会

　　目前，这款全新改版的“哈德门（醇香）”具有较好的成长空间，并主要体现在三个方面，即“哈德门”的老字号品牌效应、零售价5元/包的销量空间和企业的培育力度。

　　1、“哈德门”的老字号品牌效应。“哈德门一开，好运自燃来”。“哈德门”在很多消费者心目中拥有着相当高的知名度，同时，“哈德门”更是集万千宠爱于一身。1996年其无形资产就达到11.83亿元，并获得了许多省级、国家级荣誉奖项。

　　在市场竞争环境日益激烈的今天，“哈德门”的老字号品牌效应无疑更是企业的一笔无形巨额财富。正如“全聚德”、“同仁堂”等几乎就是品质过硬、诚信经营的代名词，不仅在消费者心目中享有极高的声誉，而且积累了深厚的文化积淀，与消费者形成一种良性的情感互动。而“哈德门”同样也具备了这样的老字号品牌效应。自创牌以来，“哈德门”就确立了大众化、平民化的经营思想。1992年，青岛卷烟厂正式恢复了“哈德门”卷烟的生产，并将其定位为“民品之名品”，以满足城市、农村主流消费群体需求为目标，以中低价位为主导，针对不同消费群体研发出不同价位的新产品。“哈德门一开，好运自燃来”，青岛卷烟厂更将“哈德门”定位为“好运之门”，而其产品线亦是围绕民品和好运展开，如意“哈德门”、吉祥“哈德门”，如意、吉祥不仅是好运的象征，更是老百姓的愿望。“民品之名品”的发展路线也让“哈德门”品牌覆盖到了最广范围的消费群体。

　　如今，“哈德门”的经典广告语“哈德门一开，好运自燃来”，让消费者感受到“好运之门”、“希望之门”、“吉祥之门”等等，更带给消费者许多美好的联想。“哈德门”的老字号品牌效应也将持续推动“哈德门（醇香）”的未来成长。

　　2、零售价5元/包的销量空间。目前，零售价5元/包的产品在县级市、乡镇市场以及农村市场还是有很大的销量基础。这些地区与大城市消费水平有着较为明显的差异。他们消费不起价格太高的产品，而零售价在5元/包正好迎合了他们的需求。

　　3、企业的培育力度。目前，从一些行业内的媒体上来看，“哈德门（醇香）”的发展仍然受到了山东中烟工业公司的重视，如山东中烟工业公司在《海峡烟草》卷烟版上专门投放了“哈德门（醇香）”的新装上市广告，并与当地烟草商业公司进行了良好的沟通，加大对“哈德门（醇香）”的产品宣传力度，并有效提升了其知名度。

　　同时，从“哈德门（醇香）”的新装上市广告上我们也可以看出，“哈德门（醇香）”打的是一张“怀旧”牌，其新装上市广告沿用了解放前就风行全中国的东方淑女形象。这也容易钩起消费者的“怀旧”心理，唤醒消费者心目中对“哈德门”这个老品牌的众多美好回忆，从而在情感上认同这款全新改版的“哈德门（醇香）”。

　　总之，“哈德门（醇香）”不仅拥有传奇历史，而且具有经典的内在品质和华贵的外在气质。相信这款全新改版的“哈德门（醇香）”的未来走势将会更加精彩！