当多数的中国保健品品牌还在行业短命怪圈里挣扎的时候，“脑白金”品牌却创造了一个奇迹。“脑白金”品牌用区区借来的50万元启动资金，在背负3个亿债务的情况下，在短短的3年时间里面就做到了年销售额10亿元，而且长盛不衰达到10年之久。2008年5月4日，国家统计局中国行业企业信息发布中心发表的《2007年中国消费品市场重点调查报告》，“脑白金”品牌再度荣膺了2007年中国保健品市场销售冠军，同时，“脑白金”品牌更是以10年累计销量突破100亿元傲视同侪。那么，“脑白金”品牌之所以能够取得成功的最大关键何在呢？

　　那就是“脑白金”品牌的差异化定位。“脑白金”品牌的主要功效诉求是“润肠通便、改善睡眠”，但这样的功效诉求在中国保健品市场并不是独一无二的。于是，“脑白金”品牌在对中国保健品市场需求做了更加深入的研究，对产品本身进行了更加本质的认识与理解。中国是一个传统的礼仪之邦，中国人有着很浓的送礼情结。人们常说“礼尚往来”，“来而不往非礼也”。保健品常常被当作礼品，受礼者又以中老年人居多。当时，中国保健品市场上还没有一个以送礼为主要诉求的领导品牌。而“脑白金”品牌的目标消费群体则是中老年人，尊老爱幼又是中华民族的传统美德。“脑白金”品牌作为礼品具有明显的功能优势，“脑白金”品牌一下子就找到了差异化定位的市场空白点。于是，“脑白金”品牌弱化了“润肠通便、改善睡眠”的功效诉求，而强化了“礼品”诉求，并将一个功能性极强的理性选择的保健品，增加了感性的送礼概念，进行了全方位的高频率灌输，使得“脑白金”品牌以鲜明的“礼品”定位突出了重围，并取得了巨大的成功。

　　正如，“脑白金”品牌在所有的电视广告、广播广告、报纸广告、网络广告等等各种媒体宣传当中，自始自终都把“礼品”定位放在了第一位，一直在强调“脑白金”品牌的“礼品”定位。就如，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，“脑白金就是送礼的”，这种“礼品”定位牢牢占据了广大消费者的心智，很多消费者一提到“礼品”就想起了“脑白金”品牌。据统计，“脑白金”品牌曾经在春节短短的一周时间里面就创造了销售额7亿元的奇迹，平均每天就是1亿元，很显然，这7亿元的销售额就是得力于“脑白金”品牌的“礼品”市场。“脑白金”品牌超越了保健品本身，以“礼品”定位创造奇迹，更堪称是营销领域的一个经典案例。那么，定位的关键是什么呢？

　　定位的关键

　　定位的关键就在于做到第一，做到细分市场的第一（可以先从区域细分市场的第一逐步做到全国细分市场的第一），而做到第一则就是成功的一大捷径。因为，第一是在蓝海里面的竞争，让品牌如入无人之境，始而独享一个行业的空白市场，继而逐步成为一个行业的领导品牌，而一个行业的领导品牌，其成就更是非常惊人的。

　　喜烟的定位

　　1997年，借重庆成立直辖市迎来的快速发展良机，“龙凤呈祥”品牌正式应运而生。从诞生之日起，“龙凤呈祥”品牌就一直致力于喜庆文化的营造，秉承了中华民族传统文化的深厚内涵，与中华民族龙凤图腾紧密契合，并寓意着欢乐喜庆、美满吉祥，是品牌缔造者为广大消费者提供的超越产品物化层次的爱恋、圆满、吉祥等等精神与文化体验。同时，川渝中烟更是紧紧围绕着打造中国第一喜庆用烟——“龙凤呈祥”品牌这一市场定位，从而强势区别于国内其它卷烟品牌，进而抢占“喜烟”定位这一巨大的市场空间。此外，中国人办事总是要图个吉利，而“龙凤呈祥”品牌的“喜烟”定位，则恰到好处地契合了中国人的良好心理暗示。

　　龙和凤都是代表着中华民族的传统喜庆文化，拥有着悠久的历史渊源和丰富的民族文化含义。“龙凤呈祥”品牌则传承了中华民族传统文化当中的龙和凤的精神内涵，龙凤图案的巧妙运用更是蕴含着“龙凤呈祥”品牌特有的民族文化底蕴，它传承了喜庆文化的深刻寓意和美好祝愿，它代表着中华民族传统文化的喜庆祥瑞。而“龙凤呈祥”品牌的“喜烟”定位，也以其独特的喜庆文化内涵得到了广大消费者的高度认可。如今，“龙凤呈祥”品牌无论是在新婚宴请，还是在亲朋相聚等，人们都习惯于递上一支“龙凤呈祥”，互相分享着彼此内心的喜悦和美满。

　　喜烟的传播

　　单有“喜烟”的定位，还是不够的，更需要把这一“喜烟”定位广泛传播出去，让广大消费者所认知和认可。正如，“脑白金”品牌在所有媒体广告宣传当中所打出的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，“脑白金就是送礼的”；“龙凤呈祥”品牌也打出了“龙凤呈祥，地久天长”、“龙凤呈祥，喜爱一生”这样的品牌口号，对“喜烟”这一定位进行了广泛传播。

　　其实，不单单是品牌口号，“龙凤呈祥”品牌在各大公关活动当中也致于塑造“喜烟”这一形象，同时，这也加深了“龙凤呈祥”在广大消费者心目当中的“喜烟”定位。例如，“龙凤呈祥”恩爱夫妻的评选，“龙凤呈祥”大型集体婚礼、“龙凤呈祥”民族青年婚典、“龙凤呈祥”婚礼歌曲征集以及“龙凤呈祥”婚姻家庭爱情广告设计大赛等等，这一系列以“龙凤呈祥”品牌冠名的的公关活动，一次又一次地向人们表明，“龙凤呈祥”品牌正在坚持不懈对中华民族传统文化内涵给予诠释和丰富。与此同时，“龙凤呈祥”品牌的“喜烟”定位也日益深入了人心，在重庆市场，在四川市场，在北京市场等等，人们结婚办喜事用“龙凤呈祥”，生日请客用“龙凤呈祥”，亲朋好友相聚用“龙凤呈祥”以及节日送礼也要用“龙凤呈祥”等等。

　　此时此刻，川渝中烟的“龙凤呈祥”，它已经不单单是一包香烟，更是一声亲切的问候，一份美好的祝福，一种喜悦的传递。消费者在抽“龙凤呈祥”的时候，俨然就是在品味一种文化，领受一份亲切的问候、美好的祝福以及喜悦的传递。

　　喜烟的成就

　　从1997年到2008年，这短短的11年时间里面，“龙凤呈祥”品牌迅速发展壮大，并拥有了零售价格为50元/条的“龙凤呈祥（佳品）”、70元/条的“龙凤呈祥（喜庆）”、100元/条的“龙凤呈祥（魅力硬）”和“龙凤呈祥（魅力软）”以及“龙凤呈祥（硬）”、130元/条的“龙凤呈祥（喜庆经典）”、200元/条的“龙凤呈祥（喜庆珍品）”较为完整的产品系列组合，而且多次在全国卷烟质量抽查中名列前茅，并早已成为了重庆卷烟第一品牌，也进入了全国卷烟百牌号目录。

　　同时，“龙凤呈祥”品牌的“喜烟”定位，更是借助川渝中烟整合后的优势，品牌销量得以迅速提升。

　　2008年，“龙凤呈祥”品牌实现了快速增长，全年共调拨销售达到了19.4万箱，同比增长了102.4%，销量在2007年的基础上实现了翻番。当前，“龙凤呈祥”品牌主要以“重庆”和“四川”两地为重点市场，2008年“龙凤呈祥”在“重庆”和“四川”两地的品牌销量均实现了大幅度增长。其中，“重庆”市场销售达到了13.9万箱，同比增长了77%，“四川”市场销售达到了3.93万箱，更是2007年的4倍多。日前，在2009年的第一季度，川渝中烟的各大卷烟品牌也迎来了“开门红”，其中，“龙凤呈祥”品牌在第一季度的销售就达到了6.6万箱，同比上个年度净增了2.79万箱，增长了72.97%，继续保持着强势的增长态势。

　　此外，“龙凤呈祥”品牌在近几年的成长历程当中也赢得了多项骄人的荣誉，其中，就包括了在2000年“龙凤呈祥”品牌荣获了全国卷烟优等品称号；在2001年“龙凤呈祥”品牌分别荣获了全国卷烟感观质量监督检查第七名和全国第二届中华包装精品；在2002年“龙凤呈祥”品牌荣获了重庆市著名商标；在2004年“龙凤呈祥”品牌跻身于全国卷烟百牌号目录，并多次在全国卷烟质量抽查中名列前茅；在2006年“龙凤呈祥”品牌荣获了全国新婚消费者“喜烟”类首选品牌等等。

　　目前，川渝中烟的品牌发展思路更是紧紧围绕着做强“娇子”，做精“天子”，做优“龙凤呈祥”以及打造国产雪茄第一品牌“长城雪茄”。特别是在做优“龙凤呈祥”这一战略性主导品牌上，川渝中烟更是紧紧围绕着打造中国第一喜庆用烟——“龙凤呈祥”品牌这一市场定位，从而强势区别于国内其它卷烟品牌，进而抢占“喜烟”定位这一巨大的市场空间。而“龙凤呈祥”品牌销量在2008年全年和2009年第一季度所体现出来的强势增长态势，更是为其成为中国第一喜庆用烟打下了坚实的基础。在此，我们也相信“龙凤呈祥”品牌的未来必将一片光明。