牡丹花开时节，繁花似锦，灿烂辉煌。唐代诗人刘禹锡不禁赞誉：“惟有牡丹真国色，花开时节动京城”。牡丹“国色天香”由此名满天下。“国花”牡丹雍容华贵，富丽堂皇，象征着中华民族兴旺发达、繁荣昌盛、美好幸福。“国运昌时花运昌”，牡丹不仅是中国人民最喜爱的花卉，以“牡丹”命名的牡丹卷烟投放常山后，更受到广大消费者的垂爱。

　　元月牡丹，山城绽放

　　今年元月，浙江常山县总共销售牡丹烟36.94箱，同期27.08箱，同比增长36.43%。（如下表所示）

　　上表所列的是今年元月，25－35元/条价位区间内的各品牌卷烟销售情况，从表中可以发现，在省产烟—雄狮（硬）销量出现下滑之际，以牡丹（软）为首的省外烟销量增长迅猛，尤其是牡丹（软）表现抢眼，市场份额从同期的17.74%上升为30.95%，紧紧追赶雄狮（硬）。

　　品质一流，品牌俱佳　

　　牡丹品质秉承沪产卷烟传统的烟气风格，淡淡的话梅味闻香，清新愉悦，烟气圆润醇正，香气较丰满幽长，无杂气，刺激性较小，劲头适中，富有满足感，余味较干净，口腔少有残留。本地消费者吸食后对牡丹（软）内在品质尤为肯定，并在圈内流传，引起共鸣。牡丹（软）为此被许多消费者冠上“小中华”的美誉。

　　独居一位，凸显个性

　　牡丹（软）价格定位在3.5元/包，在常山，3.5元/包的卷烟只有牡丹（软），上承4元档次，下启3元档次，可谓独居一位，自居一国。特殊的价位凸显了牡丹（软）与众不同的特色，渐渐被广大消费者所认同和接受。

　　国花牡丹，与民同庆

　　元月恰逢春节来临，人们纷纷张灯结彩，欢度佳节，牡丹作为中国人民的“国花”，寓意“幸福、富贵、繁荣”。选择牡丹，享受喜庆，虽然春节市场一直以来都是有中高档烟唱主角，但牡丹凭借其特色的文化蕴涵，依然吸引了许多消费者青睐与她。

　　开仓放“粮”，囤积库存

　　牡丹（软）在货源投放上一直遵循稍紧平衡，适度从紧的原则。元旦前期，牡丹（软）一直采取控量投放政策，市场上的零售库存水平非常低，消费者对牡丹（软）是望眼欲穿。元旦伊始，公司加大了牡丹（软）的投放力度，消费者在先下手为强的心理下，加大了购买频次和力度。而客户也过怕了无烟可卖的苦日子，居安思危，纷纷订足货源，储备库存。

　　当今，卷烟市场风起云涌，肉弱蚕食，竞争及其残酷，不停的有品牌进入和退出市场，很多品牌只是昙花一现，真正能够站稳市场的却是凤毛麟角。而牡丹（软）能在惊涛骇浪中独善其身，依然保持其稳定发展的态势，实在难能可贵。今后，牡丹（软）在品牌发展的路上还会遇到很多危机和挑战，这都需要我们坚持不懈地进行品牌培育和维护，引导消费者合理消费，为牡丹（软）的健康发展铺平道路。