四元档卷烟虽然在三、五元档次的卷烟品牌夹击下生存，但是，其作用在农村市场上却不容小觑，起到了承上启下的作用。特别是在三、五元档卷烟的货源供应不足情况下，更是适时的填补了市场空缺，很好的满足了农村消费者的需求。而在这一档次中，在市场上最具生命力的惟有哈德门（精品）和红梅（软），在激烈的市场竞争中“争奇斗艳”。

 

　　好运之门——哈德门（精品）

 

　　哈德门的“民品”定位与由来。哈德门，是北京的崇文门，因元朝时的哈德大王府设在崇文门内，故又称“哈德门”。据有关资料记载，明末以后，崇文门（哈德门）外曾是比较热闹的地方，大小商贩，车水马龙。清末民国期间，“外国人最熟悉的城门是哈达门，因为它接近使馆区，并横跨市内是繁华的商业街-合达门大街”。

 

　　哈德门作为“民品”中的“名品”，其由来久矣。从上世纪初诞生之日起，品牌的定位，始终是大众化的、平民化的。“香烟如哈德门之佳者有之，但君不能以哈德门之价购之。”正因如此，从上海滩到北平城，乃至大江南北，“哈德门”一烟风行，上至官员富绅下至贩夫走卒，都有许多它的忠实烟民。1992年哈德门恢复生产后，以满足全国主流消费群需求为己任，仍然沿袭了平民化的品牌定位。目前在我们当地市场销售的“哈德门”品牌在市场定位上更是恰到好处，适合大众消费，很好了满足了农村市场的消费需求。

 

　　哈德门老牌绽放新姿。近年来，工业企业在坚持“不求高档、但求精品”的品牌经营思想指导下，以满足广大的城乡消费者需求为己任，将零售价位设定在每包2～5元。“哈德门”以其鲜明的产品特色、适应性、层次性和稳定的产品质量，始终保持着较高的市场占有率，成为大众喜爱的品牌。如今，更是重塑了哈德门品牌形象，使“哈德门一开，好运自然来”的理念深入人心。哈德门（精品）在市场上深受广大消费者的喜爱。

 

　　哈德门（精品）销售前景良好。就其在浙江龙游地区近三个月的销售情况看，虽然卷烟的货源供应存在着不足的情况，但是它的销售态势却依然可圈可点。从数据上也可以看出结果，我们可以对哈德门（精品）9、10、11三个月在浙江龙游的销售量和进货面进行列图表显示销售状况。

　　梅花盛开——红梅（软）

 

　　“暗香”自从梅中来。“红梅”是我国人民喜爱的花卉，十大名花之一，它斗雪吐艳、凌寒留香，是坚贞、高洁、真诚等优秀品格的象征，红梅牌卷烟因此而得。红梅卷烟从1972年创建生产至今，历时30余年，经历过70年代成长初期的艰难，80年代迅速发展时期的灿烂，90年代壮大发展时期的辉煌。进入新世纪，红梅在全国其他同档次卷烟的激烈竞争下，随红塔集团的改制创新迎来了新的发展，辽宁、四川等地建立了红梅卷烟的新的销售渠道。走过风风雨雨的成长路，红梅卷烟始终保持着对品质的追求，以优良的品质、实惠的价格、真诚的服务打动消费者的心。这份对消费者如朋友般的忠诚，正如梅花的别名“暗香”。

 

　　梅香芬芳四溢。“红梅”品牌是红塔集团的主销品牌之一，它根据一定消费者吸食需求的特性，选用经自然醇化的云南玉溪优质烟叶为主要原料，辅以其它类型烟叶精心设计的卷烟配方，可谓匠心独运。烟丝光泽油润，香气丰满细腻，烟味醇和自然，风味独具一格。产品的糖碱比、氮碱比、焦油量与烟气烟碱比等各项化学指标协调，符合国家中低焦油卷烟安全标准，更加注重健康。清雅飘逸的醇香“红梅”，清淡醇和的口味，更细腻、更醇厚的香气，令人在悠长的回味中尽情体验温情四溢的醇香世界。

 

　　销售状况喜人心。红梅（软）在在浙江龙游市场投放销售的时间已经很长了，拥有了一大批忠诚的消费者，品牌在消费者的心目中更是根深蒂固，在四元档的卷烟市场中地位是“无烟可及”。仍旧已9、10、11月的销售情况作为分析依据，列图表显示。　

　　总而言之，两个品牌的销售前景，市场表现均不俗，但却各有千秋。软红梅在销量和进货面上比哈德门（精品）都显现的要强些。尽管如此，两者又有一定的差异性和共同性。

 

　　一、红梅（软）的销售显强。这两个品牌的在市场表现上也不是平分秋色。从近期的销量和市场覆盖面上，红梅都占了上风，哈德门（精品）是退而求其次。这些也从上面的图表可以看出情况，红梅（软）的覆盖率都在80%以上，而哈德门（精品）却都未到70%。　

 

　　二、哈德门、软红梅珠联璧合，共拓市场。由于受货源计划的影响，三、五元档的卷烟在不同程度上都出现货源紧缺的情况，而哈德门（精品）和红梅（软）就成了一些消费者转移目标的品牌首选，也成了上拉下移的主要对象。

 

　　三、货源难以保障是品牌发展的“致命伤”。一个品牌的发展，市场的开拓最重要的是货源的保障。兵书有云：“兵马未动，粮草先行。”而无论是哈德门或是软红梅在货源供应上都难以得到满足，这也是品牌建立起牢固的客户关系网，进一步拓展市场份额的最大阻力。