2008年11月，贵州中烟工业公司与贵州省内5个地州市烟草公司联合召开了“贵烟”（北纬27°）新品上市发布会，隆重推出贵州中烟在“贵烟”创牌三十周年之际的重磅产品——贵烟（北纬27°）。至此，“贵烟”（北纬27°）已经在贵州全省、江苏7市、浙江、辽宁、四川、陕西、河南等7省面市。

 

　　“贵烟”（北纬27°）以具体的产品形式，体现了“北纬27°烟草产业带”的独特优势，清香型的风格以及取自宋代“汝窑”中最具代表性的秘色瓷“天青”色的包装，一经推出就备受关注，产品热销的喜人局面在大街小巷随处可见，所到之处无不掀起一股天青风销售热潮。

 

　　消费者：持续热销备受亲睐

 

　　“要什么烟？”

 

　　“贵烟”（北纬27°）。

 

　　贵阳“万里香”烟店的老板娘迅速装好一条“贵烟”（北纬27°）麻利地给驾着本田雅阁商务车经过的中年男子送去。在短短三分钟内，一名20多岁的年轻人点名要了一条“贵烟”（多彩），一名30岁模样在附近商务楼上班的白领买了一包“贵烟”（北纬27°）。据老板娘介绍，她的店一天可以卖12-15条“贵烟”。当问及“贵烟”（北纬27°）时，她亮起了空的条包烟壳，“不够卖，应该多给点嘛，我看一天拿个7条都不够卖。”

 

　　这是发生在贵州省贵阳市的一幕，而这样的热销场景在贵州省内市场并不少见。在六盘水人民西路的几家烟酒商店，“贵烟”（北纬27°）已经断货，“如果有货的话，一个星期卖个20条不会有问题”，一家店老板说道。

 

　　谈及热销原因，最有发言权的自然是零售户和消费者。江苏南通市文峰公园附近的“天堂上品”名烟名酒店店主得意的介绍道：“现在这个北纬27°在我们南通卖得可好了。像政府公务员、城市白领、文化新闻界人士都喜欢抽这个烟。尤其是对上一定烟龄的人来说，这烟一天抽两包，嗓子都没问题。据说这是“贵烟”在创牌30周年推出的新产品，是国内首款以“原生态”概念打造的高品质卷烟。听说在苏通大桥通车仪式上，这种产品还作为纪念品赠送给参加通车仪式的国家领导、政要和商务圈人士呢”。

 

　　成都人民西路天府广场附近“翠翠烟行”的老板娘说，该店所有品牌中卖得最好的就是“贵烟”（北纬27°），她娓娓说道：“这个烟上市也就2个月不到，卖得出乎我的意料。你知道它为什么火吗？有这么几个原因：第一，原料好。云贵高原，上等烟叶那是有口皆碑。这个产品叫北纬27°，就是因为它是特选北纬27°烟草产业带的上等烟叶，荟萃世界级原生态高原山地烟区原料精华。第二，口感好。这支产品是属于特色清香型，香气清雅纯正、绵长柔和，而且喉咙感觉柔润顺滑，嗓子一点也不难受，只有原生态环境下种植的烟草才能有这种纯正舒适的感受。第三，包装好。这个包装长得太不一样了，万紫丛中一点绿，显得大气、灵气、贵气，气度雍容，风格典雅，来买这个烟的都是公务员、白领这些有文化有品位的人”。

 

　　市场：工商携手打造协同营销新品明星

 

　　贵烟（北纬27°）的市场良好表现并非偶然，它与工商协同营销有着直接的联系。工商协同营销是2008年整个产业的核心工作之一。在贵烟（北纬27°）上市发布会上，贵州中烟工业公司和贵阳市烟草公司负责人一致表示，双方将以新品培育为契机，围绕“满足市场需求”作足网建文章，在农网体系、订单数据库建设、品牌投放、终端管理做出成效，产生切合贵州省内实际情况的协同营销成果，将“贵烟”（北纬27°）打造成为工商协同营销的明星产品。

 

　　江苏省烟草专卖局副总经理杨兴泉表示，“贵烟”在江苏省有着良好的市场基础和感情基础，江苏烟草有信心、有决心、也有责任把“贵烟”推介好、宣传好、培育好、维护好、销售好。今后，江苏烟草将以市场为导向，以品牌为纽带，以共同发展为目标，全面推进品牌和市场培育工作，努力实现工商双赢。贵烟（北纬27°）的问世为苏黔工商协同营销创造了一个非常好的合作契机，江苏烟草将不遗余力地将其打造成为协同营销的新品明星。

 

　　浙江省烟草公司副总经理于政雄表示，浙江烟草商业有责任支持贵州中烟的发展，浙江的市场始终向贵州敞开。按照浙江省局“加强重点货源建设”的总体思路，在进一步夯实工商协同营销工作的基础上，有信心把贵州中烟的品牌培育好、销售好，通过双方的努力，促进共同发展。

 

　　“贵烟”（北纬27°）在陕西西安从7月28日上市之日起，当地烟草公司营销中心亲自抓产品的宣传和推广工作，他们时常到零售终端走访，向零售户表达共同卖好“贵烟”（北纬27°）的合作意愿以及沟通销售细节。在上市初期，营销中心严格按照工商双方确定的“一选三控四引导”原则，选定烟店、稳定产品价格，市场呈现良好发展趋势。在他们看来，卖好“贵烟”（北纬27°）是“贵州中烟交给我们的一个光荣任务。”

 

　　品牌：以原生态概念打造高品质卷烟

 

　　“贵烟”（北纬27°）良好的成长性让人们看到“贵烟”系列产品的希望和实力。

 

　　“贵烟”（北纬27°）是贵州中烟最新研制的高端精品，是国内首款以“原生态”概念精心打造的中式卷烟高档产品，是“贵烟”品牌燃情三十周年厚积薄发的献礼之作。通过专访贵州中烟营销中心品牌总监李晓刚和营销中心品牌建设部部长罗国海，我们获悉贵州中烟在2008年推出“贵烟”（北纬27o），旨在通过将其培育成为20元价位的明星规格，以提升品牌结构，强化“贵烟”品牌产品线的整体竞争力，为做强“贵烟”打下坚实基础。“贵烟”（北纬27°）象征着贵州中烟厚积薄发的深厚内蕴，是企业在贵烟创牌三十周年之际优势资源的集中释放，展现企业“励精图治、活力绽放”的气象。“贵烟”（北纬27°）以具体的产品形式将　“北纬27°烟草产业带”的独特优势和产业价值表达出来，集中体现贵州中烟的原料优势和产品风格。“贵烟”（北纬27°）是“贵烟”品牌进入一类烟主流价位区间的战略性规格，它将与“贵烟”其他规格联动，形成对“贵烟”品牌整体形象的维护和提升。

 

　　目前，贵州中烟在确立了以原料归核化发展战略规划的同时，进一步明确了“聚焦贵烟，做实黄果树”的品牌发展战略，凭借其良好的产品品质和正确的营销策略与全国商业烟草同仁展开密切的合作，不断提升“贵烟”、“黄果树”品牌的知名度和美誉度。　

 

　　11月11日，国家烟草专卖局姜成康局长在到贵州进行实践科学发展观的调研时就指出：“要紧紧围绕‘贵烟’品牌的培育，全面提升贵州卷烟的竞争水平。国家局把‘贵烟’列入2008年前20个重点骨干品牌来进行考核，从国家局来说，还要继续加大对‘贵烟’的扶持”。