“哈德门”卷烟，从创牌至今，已历经沧桑八十年，这期间哈德门曾经历过“抵制洋货”的风暴、十多年战乱的冲击、经济复苏时的困难困扰、改革开放的洗礼，但这一系列的风云岁月都没能改变她的整体形象，民间有云“哈德门一开，好运自燃来”，它依旧深受老百姓的喜爱。　

 

　　最先登陆浙江龙游卷烟市场的是4元档精品哈德门卷烟，随后5元档醇香哈德门也粉墨登场。

 

　　冲上云霄的“黄精灵”

 

　　4元档精品哈德门卷烟于2005年9月在浙江龙游隆重上市，三年来，精品哈德门已慢慢成长为龙游4元档卷烟市场的销售主导品牌，同滇产卷烟软黄红梅一起组成一对攻无不克的双刃剑驰骋江湖，08年4元档卷烟各销量如表：（11月截止到20日）

　　如表可示，精品哈德门这个黄精灵确实不同凡响，今年稳步提升的销量彰显了劲头十足的市场认可度，缘何精品哈德门能如此得到龙游消费者的垂倾，笔者认为有如下两方面原因：

 

　　一、悠久的品牌效应。哈德门是个老牌子，历经年代久远，而哈德门的寓意又象征了幸运、吉祥、如意，所谓“东西南北人，都吸哈德门”，这些都能给客户、消费者带来一种特别的好感。

 

　　二、独特的卷烟的口味。在浓香型卷烟口味泛滥市场的情况之下，聪明的青烟人经过精心地设计、反复地研制，在精选云南、山东、福建的上等烟叶的基础上配置出独特的配方，终以淡雅、恬适的口感在4元档卷烟中顺利胜出。

 

　　亦步亦趋的“红精灵”

 

　　2007年4月底，醇香哈德门进入龙游市场，醇香哈德门还是延续了哈德门产品的清香淡雅的特征，同时它还使用了特殊加工的工艺使产品具有生津回甜的特色；另外醇香哈德门的整体外包装时尚、喜庆、流光异彩，极富时代气息。但仅管如此，醇香哈德门这个红精灵所走的销售之路却不如精品哈德门那样顺畅，当中可谓是难题倍出：

 

　　一、新品牌不断涌现，争抢市场份额。目前龙游市场上所经营的5元档卷烟有10种之多，而红旗渠（银河之光）、长征（硬）、红山茶（精品）等5元档新品牌烟又陆续上市，醇香哈德门的可拓展市场份额越来越小。　

 

　　二、5元档强势品牌众多，竞争激烈。黄山（一品）、七匹狼（豪情）、白沙（硬）每一个牌子都不同凡响，更何况还有老版红雄狮这头5元档的市场之王，醇香哈德门要想闯关成功谈何容易。

 

　　龙游市场上的两个哈德门要想走得好、走得远，笔者认为可做好几下几方面工作：

 

　　1、工商协同，货源保障。仅管精品哈德门在龙游市场上走得顺风顺水，但该品牌自投放以来，也有多次断货现象，这些都有可能直接影响客户转而销售其它品牌，所以保证货源稳定是延缓精品哈德门步入品牌衰退期、保证长足发展的重要环节。

 

　　2、加强宣传，提高市场认可度。大力做好醇香哈德门的宣传工作，扩大客户及消费者对5元档醇香哈德门的关注面。