牡丹（软）创牌至今具有八十年的悠久历史。自面市以来，一直在卷烟市场中占有较高的份额，是全国知名的畅销牌号。新中国成立初，由于经济条件差，在当时能吸食“牡丹”是“达官贵人”的一种身份象征。物以稀为贵，如今照样是“老烟枪”的大熊猫，它的历史变迁也从另一个侧面反映了中国烟草工业的发展历程。　

 

　　1、发展历程分析。牡丹是我国传统名花，也是世界著名花卉。它那硕大的花朵、艳丽的色彩，历来被我国人们所推崇和喜爱。牡丹代表“和平、吉祥、富贵、繁荣”，无不透出中华民族的文化精髓。当牡丹成为烟草的一个品牌时，20世纪30年代，我国民族卷烟企业就生产过“牡丹”卷烟。新中国成立后，上海卷烟厂成为第一个生产“牡丹”卷烟的厂家。其牡丹（软）一直保持着沪产品卷烟传统的口味、清新愉悦、圆润醇正、丰满幽长等口味特色，多年来一直畅销不衰，并成中国卷烟的名牌产品。　

 

　　2、社会品牌意识分析。牡丹（软）向来有“小中华”之称，多年来一直畅销不衰，上海卷烟厂运用稍紧平衡的原则，适度从紧。牡丹（软）始终处于供不应求的局面，促使零售客户与消费者保持着“物以稀为贵”的理念，推动消费者产生再次购买行为。　

 

　　3、品牌结构分析。显然3.5元档次是当前卷烟构成一个特殊的档次，也是不可或缺的一部分，它上承四元档次，下启三元档次，可以说，这一档次的卷烟比任何一档次卷烟更具过渡性，从这个意义上讲，其销售前景具有一定的稳定性。目前，四元档次卷烟有哈德门（精品）、黄金叶（世纪之光）、红山茶（特制）、红梅（软黄）品牌，三元档次主要有雄师（硬）、红金龙（硬虹之彩）、黄果树（特制醇香）。下半年，雄师（硬）受计划指标及品牌整合等因素影响，货源出现断供或少供应的现象。让原本吃紧的牡丹（软）更加的困难，其货源投放量不能满足市场需求，以及公司根据“新客户分类办法”定量投放标准，导致客户满意度的进一步下降。