“一云二贵三中华嘛，老烟民都知道，我们烟草行业内就更熟悉了……”参加贵州中烟工商协同会议的包头市烟草公司副经理刘耀军这样评价：“……烟叶原料优势也是我们商业公司在选择培育品牌时要考量的一个重要因素，贵烟在这方面就很突出，何况我们华北地区很多地方都是贵州卷烟的传统市场……”

 

　　处于改革进程中的烟草行业，随着大品牌、大市场的逐步形成，烟草商业公司作为卷烟产品的流通渠道商，随着经营与服务意识的加强，越来越注重工商协同，投入更多的精力与工业企业共育品牌，但是对于所共同培育品牌的选择也更为严格和科学了，这显然就对工业企业的品牌提出了更高的要求。客观来说，这同样给以有潜力和实力的卷烟品牌提供了更赋予挑战的机遇。

 

　　西安市烟草公司营销中心副经理范红对这一点体会更为深刻“我们有一套很成熟的品牌入市的选择机制，虽然对于任何卷烟工业企业的品牌我们全部都一视同仁的给与公平的市场平台，但是无论哪个品牌一旦经过市场的验证不被消费者接受的话，退出市场是必然的。在这样一个公平、公正同样也严格的市场中，贵烟的表现很不错。”事实上，尤其是贵烟的‘北纬27°’在西安市进行定点限量的新品投放之后，表现出了其品牌实力和潜力，一方面是“二次订购”等市场反应明显好于同期同档次价位的其他新入市品牌；另一方面处于零售价位为200元/条左右这一个卷烟品牌竞争最为激烈的市场层面中，迅速表现出了较好的市场接受程度。

 

　　正如范红提到的那样，西安卷烟市场是西北一个很“特别”的市场，示范性和引导性都很强。凡是在西安占据消费主流的卷烟品牌很快就会在陕西省，甚至周边更广阔的区域范畴内，也得到市场的认可。贵烟的‘北纬27°’这样一款有特色的产品在西安卷烟市场迅速表现出它的优势，尤其是竞争最为激烈且众多工业企业新品推出比较集中的200元/条左右这一价位区间，由此推及其未来在西北市场拓展的空间将会很大。

 

　　事实上，贵烟在国内很多区域都有不俗的表现，尤其是江浙地区，已经成为贵烟的主销区。作为卷烟消费结构最高的市场，一向是各工业企业高端品牌最关注的地方，也同样是这一结构层面竞争最激烈的市场，更是检验品牌竞争实力的市场。从某种角度来说，其在一定程度也代表着国内高端卷烟市场的趋势与走向，无论是红塔山还是云烟等一些品牌的高档规格大多都会选择江浙的一些城市作为其首期投放的试点市场。而贵烟也是这样，‘北纬27°’在较早时候以江浙地区作为首批投放市场之后，随着市场以及消费者的认同，在工商协同的品牌培育模式下，已然使当地成为贵烟的规模市场和主销区，成为当地商业工商协同的主要培育品牌，同时更是主要效益品牌。

 

 

　　烟叶原料

 

　　工商协同，作为国内烟草行业目前品牌及市场的主要发展和推进模式，其对于国内卷烟“大品牌”的发展和“大市场”的形成和进一步完善起着重要的作用，一方面将继续促进卷烟品牌集中度的提升，有利于做大品牌；另一方面为有潜力且有实力的品牌提供了更为广阔的公平竞争空间，有利于做强品牌。这对目前基本上都处于积极拓展市场的卷烟工业企业及其品牌来说，都是又一轮的挑战与机遇，而贵烟就是在这样的挑战中表现出了其优势。

 

　　首先，是无可厚非的原料优势。地处云贵高原无可复制的优越地域环境，给贵烟的发展提供了可靠且丰厚的原料资源。贵州一直是国内的两烟大省，年产烟叶500多万担，占据国内烟叶原料的1/5强，毫不夸张的讲，国内烟民几乎每抽5支烟其中大约就有1支烟量的烟叶生长与地处云贵高原的贵州；而且贵州的烟叶产区基本处于北纬27°的位置，了解烟草种植和地理的人都知道，世界上的优质烟叶产区大多分布于这一纬度附近，且同贵州一样多为排水环境良好的山地或丘陵地貌。

 

　　充沛而有品质保证的烟叶原料形成了贵烟最根本的优势。原料保证是任何一个卷烟品牌做大的最基础的要求，烟草作为一种特殊的商品，尤其是国内主流的烤烟型卷烟，其吸味、口感等消费者注重的因素都与卷烟的原料配方有着直接的关系，一旦原料供给有所变化或不足，就会直接影响产品的品质，甚至限制品牌销量的提升。因为一旦原有配方中的原料供给不能跟随销量同步增长，就必须面临调整配方或者放缓产量增幅，这就很容易导致因配方改变的吸味改变引起消费者满意度下降，或因不能即时满足市场需求而影响市场份额。所以，一个有潜力做大且能够做强的品牌，首先要有烟叶原材料方面的优势资源作为包证，否则在其未来的发展中遭遇增长瓶颈的可能性极大。

 

　　而卷烟商业企业在工商协同活动中，从持续和长远发展的角度考量，选择有原料优势背景的品牌，从其市场的稳定性、持续性良好发展的角度来讲是有其道理和意义的。而贵烟正具备这样的优势背景，其“北纬27°烟草产业带”是世界级原生态高原山地烟区，分布着兴义、威宁、六盘水、毕节、大方、遵义、开阳、天柱八大烟区；出产烟叶涵盖清香型、浓香型、中间香型、中偏清香型等多种风格，具有天然的全国普适性。

 

　　创新

 

　　创新，一度是烟草行业中的主题词，很多卷烟品牌也多从创新的角度来开发产品，但往往流于简单的模仿个跟风，真正结合自身优势，突出自身不可复制的核心竞争力的却很少，自然有此开发出来的卖点也就难于形成消费者能够认可的买点。然而贵烟的“北纬27°”却是近一段时期内国内烟草品牌中，少有的以创新赢得市场和消费者甚至渠道商认可的卷烟品牌新规格。

 

　　首先是规格名称——“北纬27°”就是贵烟最基础也是最根本，同时也是其不可复制的优势资源产地的地理纬度位置。以产地作为规格名称在卷烟品牌中是首创，且其以最直接的方式展示给目标消费者其重要的原料优势，这就如同波尔多之于葡萄酒，跟如同赤水河之于茅台酒。对于嗜好性消费品来说，其消费者更为注重其产地、原料、工艺等一系列决定其品质的因素，能够以最直接的方式向消费者传递其关注的产品信息，而且是不可复制的优势资源信息，这样一个规格名称涵盖了超越名称之外很多的东西，比如卖点的传播、比如排他性的市场战略……

 

　　另外，值得一提的是，“北纬27°”这一款规格的卖点传播，事实上在更为广阔的消费者范畴对贵烟的主品牌进行了一定程度的传播，尤其是烟叶产地优势方面，其影响力不仅仅局限与该规格，而是整个贵烟的品牌，甚至贵州中烟的其他品牌；再延伸的话，在一定程度上甚至会是贵州地域名片。毕竟，北纬27°附近这一地带有何等的神秘与物华天宝，以至于拥有同属于以原料无疑复制为优势的茅台和贵烟，是一个颇具吸引力的话题。