“中南海”拓市增量 科技打造竞争力

2008-10-03来源:云南新闻网作者:董继鸿
  北京卷烟厂的“中南海”混合型卷烟,依靠科技降焦减害先后推出了10毫克、8毫克、5毫克、3毫克等“中南海”系列产品,成为目前中国惟一真正出口到发达国家与国际主流较为接轨的混合型卷烟的标志性品牌。2008年,“中南海”将继续进行品牌整合,以科技拉升产品结构。针对国内市场覆盖率广,增量小的特征,确定了立足本地市场,开拓全国市场,引导国际市场的品牌战略。进一步加大对国内省外市场的拓市增量力度,逐步提升产品结构,打造具有中高档次国际竞争力的品牌。
 
  2008年1-7月,“中南海”产销量增长迅猛,累计生产24.59万箱,同比增产6.48万箱,大幅增长35.82%。商业销售24.59万箱,同比增销4.18万箱,增长26.09%;在“中南海”15个规格中,“中南海(10mg)”、“中南海(8mg)”成为主力规格,占据中南海品牌总销量份额69%。以零售价格在36元/条的“中南海(10mg)”和40元/条的“中南海(8mg)”构成基础销售规格,60元/条和“中南海(金8mg)”与85元/条的“中南海(金8mg)”成为主导销售规格。其中被称为“中国第一支最低焦油含量产品”的“中南海(10mg)”,以香气和谐、久远,浓而不烈,余味舒适干净,包装优美、时尚而走俏市场。“中南海(金8mg)”以香味清雅、劲头适中、吃味柔和、口感舒适、余味干净,包装优美、时尚。并具有中草药添加技术、通风稀释技术、自由基清除技术、膨胀烟丝和烟草薄片应用技术。独家采用国内新型安全环保材料而制,具有过滤效率极高,能够有效降低焦油和一氧化碳等其他有害物质的最新科技彩色纤维素粒子复合滤嘴技术。成为生产地北京市场上最受关注的高科技低危害时尚卷烟产品。
 
  “中南海”在抓好国内主力市场建设的同时,加强了国际市场拓展,2008年2月27-29日,“中南海”卷烟第14次参加一年一度的日本东京健康博览会,是十多年来连续参展的唯一的卷烟品牌,全面展示出口日本的1MG、3MG、8MG、薄荷1MG、薄荷8MG“中南海”卷烟,在提高“中南海”品牌在海外市场的知名度的同时,增强了品牌在国际的竞争力。
 
  从全国市场销售布局看,除甘肃外,全国其余省、市、区烟草主渠道都已经有“中南海”销售。其中以占“中南海”销售市场总份额47%的北京、天津、河北、山西、内蒙五省、市、区的华北市场为主力市场;依托沿海发达城市大力拓市的华东、华南、华中、东北地区的市场销售份额增至总销售份额的45%;西北、西南地区属于卷烟销量不大,但销市增长迅速,成为“中南海”下一步拓市的重点区域。预计今年加大增容扩量力度的“中南海”销量有望突破40万箱!
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