由山东中烟公司青岛卷烟厂生产的哈德门（精品）卷烟于7月8日在浙江龙泉市场正式投放，这是7、8月两个月的零售价4元/包的各品牌的销售量和上柜率：

　　从现在销售指标可以看出，该品牌的市场占有率、说明该品牌的市场接受度较高，上市之初立马展现了不凡的魅力，市场前景非常乐观。主要存在以下几个优势：

 

　　一、品牌历史悠久，知名度较高。“哈德门”解放前就已家喻户晓，是为纪念哈德门创牌80周年而作，诞生于20世纪20年代，大众化、平民化的经营思想沿袭传承80余年，口口相传，被民间誉为“民品之名品”。而且早3月份，哈德门已经在丽水库的5个县市上市，所以消息灵通的零售户就早有耳闻，做上市宣传时，就有零售户问：“怎么现在才上市啊？早就有消费者问到此烟了。”哈德门的名声可谓流传已久。

 

　　二、包装别具一格。整体外包装时尚、喜庆、流光异彩，更富时代气息，给消费者以高档次的享受，具有了物超所值的感观，体现了哈德门悠久的历史底蕴和古朴的特色。

 

　　三、口味“柔中带刚”。哈德门（精品）口味着重体现醇和和绵软，既保持传统风格，又独具特色。卷烟香气纯正清雅而香韵丰富，口感清爽而舒适，余味纯净，回味甘甜。作为中低档卷烟而其口味不显浓重和辛辣，具有高档烟的特征，为此类烟中之上品，是物超所值之明证，更是八十年经典制作工艺之现代典范。

 

　　虽然具有以上优势，但四元档的市场容量不是很大，加上与同档次的竟争对手实力雄厚，本地经营的四元档的卷烟还有黄金叶（世纪之光）、红山茶（特制）和红梅（软）三个品牌；黄金叶（世纪之光）从上市以来销售业绩一直平平，它的影响力不是很大；主要还是两个云产烟，而红梅（软）由于历史悠久，品质优良，深受本地卷烟消费者的喜爱，是本地四元档最为畅销的卷烟之一，就是经常货源不足，又给哈德门（精品）上市提供契机；所以针对四元档卷烟的自身特点及实际销售状况，客户经理应根据哈德门（精品）价位、口味、包装、消费群体等特点，采取多项措施切实提高该烟的上柜率和销量：

 

　　一、定科学的品牌培育计划。分析同价位品牌销量客户分布；选择适合品牌培育的业态和地段；选择同价位销量好的客户作为首选目标户。

 

　　二、做好品牌陈列等维护工作，提高上柜率。上柜是动销的前提，因此要把上柜作为一项基础工作，力求铺面、上柜都要做到位，出样陈列整齐显眼，价格标签准确清晰。