近来，随着娇子（硬阳光）和白沙（精品二代）在浙江龙游的相继上市，十元档卷烟市场真的是“风起云涌”，市场竞争异常激烈。娇子（硬阳光）的市场投放加剧了同档次卷烟市场的竞争，在竞争的同时该牌号的实力凸显而出，经分析，在目前同档位的品牌竞争当中，实力最强的依旧是省内烟的软新安江，白沙（精品二代）一上市就是气势不凡。而娇子（硬阳光）的表现也是悄然走好，6月份的上柜率也攀升到22%，销量是898条。对于该品牌的宣传，笔者认为有以下卖点：

 

　　一、市场卖点

 

　　1、价格定位：卷烟价格定位在十元档，批发价为81元/条，批零差在同档卷烟中为最大。这也给客户能积极销售“娇子”带来很大的诱惑力，能较为有效地刺激零售户推荐该牌号的积极性。

 

　　2、“高香减害”的独特风格：娇子（硬阳光）采用川渝中烟专利减害技术，提取出多种天然生物活性成分，选用复合降害过滤嘴棒，在保持中式卷烟特有香气与醇厚吸味和谐的同时，使有效减低烟气中主要有害成分30%以上。也无疑给消费者的身体健康带来了莫大的益处。

 

　　3、品牌的时尚彩金包装：娇子（硬阳光），时尚彩金包装，给人以享受纯正阳光滋味的感受。正如它的一句宣传语所说：“喜欢被阳光吸引的感觉。有型有款，自信俊朗。生活是有朝气的，见到阳光，你一定要微笑！”。

 

　　虽然娇子（硬阳光）的上市初期表现不错，但是在市场品牌竞争激烈的十元档市场大不可以掉以轻心。因为它也存在着许多竞争劣势，有些地方尚有待提高。

 

　　二、劣势方面

 

　　1、市场份额的压缩：从目前龙游卷烟市场上看，同档次的牌号当中省内烟的软新安销售实力强劲，市场基础牢固，占有的份额也是最大的，拥有了众多的固定消费群体。白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）虽然入市不久，但是销售前景喜人。而“娇子”尚处在市场导入期，市场份额相对较小。　

 

　　2、品牌影响力尚不是很大。在十元档卷烟市场中软新安江是省内烟，品牌知名度可说是“家喻户晓”，不在话下。“白沙”、“红塔山”、“云烟”等牌号在本地消费者中听起来都是“如雷贯耳”。而“娇子（硬阳光）”的品牌知名度在上述十元档卷烟品牌中为最弱，在消费者中知晓度偏低。

 

　　针对上述的品牌竞争不利因素，在对娇子（硬阳光）的培育过程中，我们应采取一些措施来帮助品牌的成长。我认为主要有以下方面内容：

 

　　三、采取的品牌培育措施

 

　　1、抓住时机，加强品牌宣传推荐强度。现阶段，由于龙游市场卷烟货源供应略紧，十元档卷烟市场需求不能很好的满足，这给娇子（硬阳光）的上市销售带来契机。在走访中，加强对娇子（硬阳光）的宣传推荐，使该卷烟能“趁机而入”，迅速的抢占市场。

 

　　2、在卷烟投放市场后，在货源的供应上应该保持它的持续性与稳定性，加大市场终端的维护与宣传力度。工商联手，加强联系，切实做好库存的预警机制，及时做好信息的反馈与沟通工作，确保货源的正常供应。这样才能更为有效地维护市场，迎合消费者的持续需求心理。　

 

　　3、在终端的促销与宣传上，厂方应尽可能相应的提供一些必要的宣传材料，并进一加强宣传与推介。着重突出该产品的特性与文化内涵，通过巩固现有的市场与消费者，逐步挖掘出潜在的消费群体，提高产品的上柜率，扩大销量，从而形成规模效应。比如：产品宣传册，POP广告，卷烟实物等，通过与四员的配合，群策群力让客户和消费者更加明确该牌号的特色和卖点，对其进行重点推介，突出该牌号的的形象，加深该牌号在消费者心目中的地位。