六月的阳光虽说还不是很猛，但同样也能让我们感受到夏日的来临，正是在这个阳光和雨水交替的季节，娇子（硬阳光）卷烟也来到江城——浙江江山。

 

　　如果说换作以往相对普通的日子，娇子（硬阳光）卷烟的上市也只是重复品牌培育的“新路”的历程，但是对于来自刚刚经历了8级特大地震灾区的卷烟品牌，从上到下则呈现出别样的呵护。从品牌上市前的专题例会，到日常的销售宣传、宣传竖牌的发放，都寄托了我们大家的情感，特别是到了七月更是直接将该卷烟列入月度重点培育的目标品牌之一，并将相关的目标任务分解到各个线组的客户经理肩上。

 

　　目前娇子（硬阳光）卷烟在浙江江山市的先期销售也取得了较好的成绩，自上市到6月底共销售该卷烟793条，有604户客户参与对该卷烟的上柜销售，唯一让大家感受意由未尽的是后期的货源断货，给那些动销相对较快的客户制造了一些小麻烦。即便如此，也让我们大家真真切切的感受到娇子（硬阳光）卷烟的魅力。

 

　　一、亮丽的包装，一改过去的沉闷。与以往软娇子（阳光）卷烟深蓝色相比，硬娇子（阳光）卷烟则采用金黄色和祥云图案相配，在充分体现硬娇子（阳光）卷烟独特魅力的同时，也让许多的消费者在看见第一眼后便勾起了他们的消费欲望；

 

　　二、优秀的利润空间，调动了客户的销售积极性。相对于零售价十元每包的其它同档次卷烟来说，其销售收益空间只是7%到15%之间，但是娇子（硬阳光）卷烟19%的利润空间是所有客户意料之外的，正是在这种意外的驱使下，让所有参与销售的客户也更加积极和有效；

 

　　三、特有的市场环境，减轻了娇子（硬阳光）卷烟所承受的竞争压力。目前我市在册销售的十元档卷烟品牌相对较多，但是同档次主导品牌的销售相对明显，因此，一旦这些主导卷烟出现货源紧缺现象，更多的市场销售机遇则流向像娇子（硬阳光）这些优秀的新上市卷烟品牌；

 

　　四、独特的人文关怀，成就了品牌自身独有的销售氛围。随着四川特大地震的发生，在让我们大家感受伤痛的同时，也形成了大家空前的团结和坚强，同时也让国家局把支持“娇子”品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任务，通过对于来自灾区品牌的培育，共同来呵护娇子（硬阳光）卷烟的销售成长；

 

　　不过，在大家感受娇子（硬阳光）卷烟魅力的同时，也清醒的看到培育该卷烟所要面对的困难和挫折。通过笔者与辖区内客户的走访和交流，目前阻挡娇子（硬阳光）卷烟正常销售的主要问题有以下几个方面：

 

　　首先，是该卷烟的内在口味与当地消费者的习惯仍需磨合。由于受多年来消费习惯的影响，我市当地的消费者消费习惯均以本省卷烟为主，尤其是对卷烟口味上的消费选择更是如此，因此，对于新上市不久的娇子（硬阳光）卷烟的主导口味仍需要消费者不断的磨合；

 

　　其次，是受到该卷烟姊妹品牌中，软娇子（阳光）销售不佳的影响较重，，软娇子（阳光）卷烟在我市已销售多年，虽说也形成了少量的客户群体，但是于其他同档次主导品牌的销售相比，还是相差胜远，所以，无形中给许多的客户造成心里上的销售压力；

 

　　再次，是该卷烟虽说隶属于中档卷烟，但是对于多数农村客户来说，能参与销售的依然是寥寥无几。同样是新上市销售，城区客户的参与能达到40%到50%，甚至能达到60%，但是多数农村地区的客户的上柜只能在20%左右，所以农村客户保守的销售观念，也直接影响到对娇子（硬阳光）卷烟的总体销售。