全力打造娇子品牌，推动娇子异军突起，这是国家局领导给川渝中烟提出的一项战略命题，也是川渝中烟矢志不渝的奋斗目标。

 

　　在中国烟草实施“两个10多个”战略的背景下，在中国卷烟品牌“强者恒强、弱者趋强”的形势下。川渝中烟的梦想能否实现？支撑娇子品牌崛起的优势何在？

 

　　娇子创牌13年来，始终保持平稳发展、持续增长的势头，特别是近三年平均增幅在40%以上，并覆盖了全国内陆所有省级市场。今年前两个月，在全国36个名优卷烟中，娇子增幅跃居第二位，超过平均水平29.35。

 

　　数据表明，娇子品牌快速成长的背后具有强大的优势支撑，娇子“百万箱品牌工程”正在加速推进。娇子正在创造新的历史。

 

　　行业和地方支持力度空前娇子腾飞正逢“天时”

 

　　四川省领导和国家局领导协商，支持川渝中烟进入行业“第一方阵”。国家局领导明确提出，把娇子培育成过百万箱的全国性重点骨干品牌。四川把烟草作为“第一产业”，表示为娇子品牌做好政策引导和服务工作。重庆对烟草产业给予重点扶持，表示为川渝中烟开“绿灯”。娇子迎来前所未有的重大机遇，进入新一轮发展的黄金时期。

 

　　娇子创牌于1995年，它之所以能够经受住市场考验，由弱小走向强势，并已具备成长为全国性重点骨干品牌的基础条件，这与国家局领导的高度重视、地方党政的强力支持密不可分。

 

　　2007年8月，国家局局长姜成康在四川调研时，对娇子近年来取得的成绩给予了充分肯定，要求川渝中烟全力打造娇子品牌，把娇子培育成过百万箱的全国性重点骨干品牌。他表示，国家局将进一步加大对娇子的扶持力度，他本人愿意给娇子打广告。去年9月，张保振副局长在川渝中烟考察时，希望他们打造娇子品牌要反常规、超常速、高集中、重特色。去年11月，李克明副局长在成都要求川渝中烟更加突出特色，提升品牌形象，实现娇子异军突起。

 

　　四川在实施建设“西部经济高地”战略中，把烟草作为“第一产业”加以扶持，表示积极为娇子品牌做好政策引导和服务工作。重庆把发展烟草作为支持三峡库区建设的一项重要举措，表示为川渝中烟开“绿灯”，为川渝卷烟品牌营造良好发展环境。春节前，四川和重庆分管领导分别率队前往北京，与国家局主要领导协商烟草产业发展事宜。2月28日、3月3日，四川省委书记刘奇葆、重庆市委书记薄熙来，分别在北京与国家局局长姜成康举行会谈，进一步就烟草产业发展问题达成共识，并再次强调支持川渝中烟进入行业“第一方阵”，把娇子打造成过百万箱的全国性重点骨干品牌。姜成康特别表示，在增量计划、结构调整、定向整合等方面，国家局将给予川渝中烟倾斜。

 

　　由上可知，国家局和地方党政对川渝烟草的重视程度、支持力度，都是空前的。

 

　　另外，在去年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，国家局提出一项引导性政策：鼓励一些潜力较大、前景看好的品牌异军突起。今年全国烟草工作会强调，努力建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草。国家局这些引导、鼓励性政策，对于娇子品牌来说，无疑是一次最重要的发展机遇。

 

　　拥有凉攀优质原料“大本营”娇子成长占据“地利”

 

　　位于云贵高原西北角的凉山和攀枝花，日照充足，降水充沛，得天独厚的自然条件造就了这里拥有全国独特的“清甜香型”烟叶，其上乘的品质堪与津巴布韦烟叶媲美。川渝中烟“近水楼台”，在此建有基地“大本营”，娇子品牌具有可靠的优质原料保障。

 

　　打造强势品牌，烟叶是基础和关键。娇子因为“近水楼台”；凉山和攀枝花独具特色的“清甜香型，”烟叶，成为其最大资源优势之一。

 

　　凉山地处云贵高原西北方，是全国五大烟叶产区之一。由于日照充足，降雨充沛，这里生产的烟叶不仅外观美好，而且山地清甜香味丰富、饱满，其风格特征为全国独有。专家认为，凉山烟叶和攀枝花烟叶具有津巴布韦优质烟叶特征。目前，这里的烟叶受到众多卷烟生产企业青睐，已经成为中华、白沙等行业重点品牌的主配方原料，也是娇子品牌重要的基础原料。

 

　　特别可喜的是，国家局已将凉攀作为全国重要的、战略性优质烟叶生产基地加以建设。根据这个定位目标，四川省委省政府研究决定，加快现代烟草农业发展，加强烟叶生产科研和基础设施建设，不断提高烟叶质量，努力建设全国重要的战略性优质烟叶基地，确保到“十一五”末优质烟叶生产达到500万担。

 

　　川渝中烟充分利用“近水楼台”的优势，以科技项目化运作为重点，以科技示范园建设为载体，与商业合作共建凉攀烟叶基地“大本营”。具体措施上，他们走的“落地”路线，即政策落地、模式落地、人员落地、技术落地、面积落地，确保基地优质烟叶稳定供应。四川烟草商业和凉攀产烟地区党政承诺，在基地范围、调拨总量、等级结构等方面都将优先满足川渝中烟的需求。

 

　　同时，川渝中烟积极推进其他优质烟叶基地建设；今年他们继续在重庆、云南、福建等地建立基地，拟在12个产烟区建设13个科技示范园。其中，云南陆良基地将承担国家烟叶总公司替代进口烟叶项目，建成后将为公司提供更多类似进口烟叶风格特征的优质原料。现在，川渝中烟基地烟叶占其调拨总量的80%以上。

 

　　企业文化从主体多元到整体融合　娇子崛起具备“人和”

 

　　川渝中烟以构建和谐企业为主线，大力弘扬“激情创业，创新发展”的企业精神和“敬业、爱岗、忠诚、奉献”的员工理念，企业文化实现了主体多元到整体融合的转变，“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”的氛围已经形成，这必将成就娇子品牌异军突起的梦想。

 

　　川渝中烟横跨两个省市，下属2个子公司、7个卷烟生产点和1个雪茄烟厂。根据原各企业所处地域差异和不同成长背景，他们在开展“硬件”聚合时，特别注重文化的整体融合，强调以践行“两个至上”、构建和谐企业为主线，推进文化的传承与创新。

 

　　在构建统一的企业文化体系过程中，他们倾力打造激情文化，大力弘扬“激情创业、创新发展”的企业精神和“敬业、爱岗、忠诚、奉献”的员工理念，公司上下很快形成“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”的氛围。奋力打造强势品牌，推动公司跻身行业“两个10多个”之列，成为干部员工的共识和目标。

 

　　几年来，川渝中烟从“六变三”到“三变二”再到“四统一”，新体制下新模式运行已步入正轨。三轮资源整合涉及范围广、层面多，机构和岗位变动之大，前所未有，大家以一家人的思想、一盘棋的意识、一条心的精神，支持改革，参与改革，保证改革得以平稳推进。

 

　　实施“四统一”期间，变动的岗位达400多个，在2007年的“四定”工作中，营销中心210多人因工作需要被调整到子公司或分厂，所有涉及岗位变动的人员都顾全大局，以公司整体利益为重，服从了调整。公司总部职代会以无记名方式，投票表决收入分配改革方案，结果全票通过。

 

　　在去冬今春这场罕见的冰雪天气中，全体营销人员坚守在市场一线，冒着大雪宣传产品、拜访客户，顶着严寒了解市场、征求意见，加强货源衔接和产品投放，确保了销售稳定。就是在这期间，他们用执着和真诚拿到甘肃首笔订单，使娇子品牌覆盖了全国内陆所有省级市场。

 

　　同样是在这个期间，技术中心研发天之娇子进入攻坚阶段，产品一部的技术人员已顾不上因限电没有空调而造成的寒冷，甚至忘记了上下班时间，放弃了节假日休息，在实验室反复调整配方。极度困乏了，他们常常合衣在沙发上小憩一会儿又爬起来接着干。中试时，他们全程跟踪，连续熬了两个通宵。

 

　　为确保原料供给，烟叶基地人员常年驻守在连手机信号都没有的偏远乡村，指导烟农生产。为保证市场供应，生产一线员工常年节假日加班加点生产，特别是元旦、春节期间，销售旺季也是各生产点最忙碌的时候。

 

　　以上事例，是川渝中烟企业文化整体融合的具体体现，也是对激情文化的生动诠释。这种氛围必将成就娇子品牌异军突起的梦想。

 

　　普遍应用复合生化减害技术　娇子品质引领潮流

 

　　川渝中烟四年完成26个科研项目，拥有42项国家专利，其中多项核心技术领先于行业。复合生化减害等尖端技术应用于产品，形成娇子品牌“高香减害”的突出风格，符合中式卷烟发展方向，引领减害降焦时代潮流。采用独特的模块配方、自主调香，生物修饰技术，产品质量稳定可靠。

 

　　1月30日，采用纯天然配方、具有“高香低害”特征的极品香烟——天之娇子研制成功。这款新规格产品应用了川渝中烟拥有自主知识产权的4项国家专利技术，它的诞生，充分展示了川渝中烟打造高端顶级产品的能力和实力。

 

　　在同行中，一个企业是在后面跟进，还是在前面领跑，很大程度上取决于其自主创新水平。3月7日，国家局在卷烟减害降焦工作座谈会上提出，采用7种有害成分指标衡量卷烟的危害性，要求到2010年，重点骨干品牌的一、二类卷烟危害性评价指数≤6.5。与此对照，川渝中烟已提前两年达到国家局规定标准。

 

　　川渝中烟成立以来，先后完成了行业和地方26个科研项目，拥有42项国家专利，其中多项核心技术领先于行业。复合生化综合减害技术最具代表性，可明显降低卷烟主流烟气中四类10余种可能危害人体健康的成分，平均降低率30%以上。2007年以来，他们推出的8款娇子新规格或改造产品、2款龙凤呈祥新规格产品，都应用了这一尖端技术。最先应用此项技术的龙凤呈祥（喜庆珍品），销量成倍增长；新概念娇子完美地结合工烤烟型卷烟和混合型卷烟的优点，在把焦油降到6毫克/支的同时，仍能保持其既有的香气和吃味；天之娇子将天然原料香气与烟草本香结合起来，凸显了“香、雅、和、静”的风格。

 

　　据了解，国家局对低危害卷烟将实行政策倾斜，进入全国市场销售将不设门槛。这对应用了全新尖端技术的娇子、龙凤呈祥来说，是一个好消息。

 

　　工艺技术方面，川渝中烟拥有成熟的模块配方技术、国内不多见的自主调香技术、现代前卫的生物修饰技术。

 

　　他们的模块配方技术侧重于原料品质特征和功能特性，目前已十分成熟。这一技术颠覆了传统的配方设计理念，在一个配方中，让烟叶品种使用最大化、单品种烟叶使用最小化，因而使配方的灵活性增强，维护质量手段增多，研发周期缩短，特别有利于稳定产品质量。

 

　　卷烟配方中，叶组是基础，调香是灵魂，只有掌握了自主调香技术，才能真正做到自我设计产品、自我塑造风格。川渝中烟所有产品都是自主调香，并且他们是针对模块配方进行调香，不仅可以改进提高卷烟吃味，还原其烟草自然本香，而且能够对某些单品种烟叶的缺点加以弱化，在形成配方风格中起到“画龙点睛”的效果。

 

　　根据烟叶品质特征，川渝中烟采用生物修饰技术调整配方，使产品质量大幅提升，香甜味大幅增加。

 

　　总之，川渝中烟自主创新已从“学习跟进”型提升为“自主创新”型，品牌发展也由“跟进”变为“领跑”。

 

　　工商真诚携手互动培育　娇子市场基础扎实

 

　　川渝中烟积极主动与商业企业特别是川渝两地商业企业构建新型工商关系，建立了战略合作机制。工商真诚携手、良性互动，同心打造品牌，使娇子近三年平均增幅保持在40%以上，并覆盖了全国内陆所有省级市场。今年前两月，在全国36个名优卷烟中，娇子增幅跃居第二位，超出平均水平29.35。

 

　　打造品牌是一项系统工程，需要多方力量共同加以推动。

 

　　娇子品牌就是在工商双方努力培育下成长起来的。近三年，其销量平均以40%以上的速度递增，覆盖了全国内陆所有省级市场。今年1至2月，在全国36个名优卷烟中，娇子增幅跃居第二位，超出平均水平29.35。

 

　　工商分设后，川渝烟草坚持以市场为导向，以品牌为载体，以情感为纽带，着力构建新型战略合作关系，按照“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”的原则，建立了专销协作、两烟互动、信息共享、工作协调等战略合作机制。在这种机制下，双方始终用信念、真诚和手足情谊，共同履行光荣使命和历史责任。去年底“百万箱娇子品牌工程”启动以来，工业坚持“一切围绕市场转”的理念，努力提高工作质量、响应速度和服务能力，积极适应“按订单组织生产”的要求，着力满足市场需求；商业有效发挥营销网络的培育功能和专卖管理保障作用，把娇子作为主导品牌加以重视和培育，为娇子的扩张提供可靠的市场保障。现在，四川22个市州公司、重庆39个区县分公司，正采取多种方式加大培育力度，为娇子品牌异军突起打下坚实基础。

 

　　经过努力，工商双方不但实现了共赢，而且相互间的依存度不断提高。目前，川渝卷烟品牌分别占四川和重庆50%、80%以上的市场份额，娇子等川渝卷烟品牌已经成为两地商业主要的效益牌号。

 

　　2007年10月以来，川渝中烟领导分别带队前往湖北、浙江、山东、陕西等10余个省市，与当地商业企业进行了深入沟通。浙江等省市烟草商业领导对川渝中烟作了回访，双方就川渝卷烟品牌培育和市场拓展问题，进一步达成共识。商业纷纷表示，从服务于工业的角度，积极为川渝品牌培育开通道、创条件、造环境，加速推进娇子品牌成长。

 

　　工商真诚互动，娇子品牌获得广阔的发展空间。

 

　　跨省重组效应持续释放娇子发展平台坚实

 

　　川渝中烟是行业第一家，也是迄今唯一的一家跨省烟草工业公司。四年多来，公司运行平稳，重组效应持续释放，为娇子品牌成长构筑起坚实的平台。国家局局长姜成康称赞说：川渝卷烟工业重组以来，呈现出良好的发展态势，实践证明，重组的方向是正确的。

 

　　2003年8月6日，川渝中烟正式挂牌成立，这是中国烟草行业第一家，也是迄今唯一的一家跨省组建的烟草工业公司。

 

　　四年多来，公司始终保持平稳发展，经济运行质量稳步提升。2007年，重组效应持续释放，主要经济指标创历史最好水平，其中实现税利100.7亿元，同比增长25.2%，增幅首次超过行业平均水平，比2003年增长近一倍。

 

　　鉴于此，国家局局长姜成康称赞：“川渝卷烟工业重组以来，无论是改革还是发展，都在有效推进，呈现出良好的发展态势。实践证明，重组的方向是正确的，效果正在逐步显现出来。”

 

　　川渝烟草工业重组前，两地的规模、品牌和效益都不占优势。而在当时，行业工商体制分离，改革浪潮风起云涌，一批强势企业、强势品牌正在加速崛起。面对新的更为严峻的形势，为了求得生存与发展，他们率先在行业实施跨省联合，组建了川渝中烟。

 

　　公司成立后，他们根据“顺时应势、顺势而为，内部整合、外部联合，整体推进、共同发展”的战略思路，完成了三次大的阶段性改革任务，即从“六变三”到“三变二”再到“四统一”，2007年开始全面按照新模式运行。通过加强“四个中心”建设，狠抓职能转换和运行接轨，优化业务流程，改善资源配置，现已全面走入正轨。

 

　　品牌发展需要一个平台，这个平台就好比一方土壤，是品牌生长发育的基础。川渝烟草工业从分散走向联合，从探索试点到逐步完善，就是为品牌发展构建了一个坚实的平台。如果说，跨省重组将川渝卷烟品牌发展的平台做大了，那么实行技术、营销、物资、生产四统一模式运行，实际上是加固了这个平台，为品牌成长创造了更好的条件。