“黄果树”品牌卷烟??以其独特的内在品质、特色定位，成为满足各界消费群体的系列产品。2004年占享全国市场覆盖率首位之螯头，同时在全国烟草卷烟品牌销量中以单牌号市场销售80万箱的业绩排名第四位。2005年“黄果树”品牌目标突破100万箱，单箱销售达5800元以上。从而，一蹶而就跃居成为继“红梅、白沙、红河”之后的100万大箱的单品牌之列。成为卷烟市场的黑马而引起广泛的关注。今年9月，“黄果树”品牌荣获“中国名牌产品”，“黄果树”品牌的拉动力、影响力和辐射力将会在卷烟市场上光溢四射。

 

    “黄果树”集团推出的“特制精品、佳品、精品、世纪精品、特醇、红金牌、特制醇香、清醇”系列等等，体现了集团技术力量结晶的浓缩。是适应广大烟民习俗、感观、口感的产品，是在“降焦减害，打造中式卷烟”方面取得突破性进展的成功范例。“黄果树”品牌独占市场覆盖面之首，充分展示了黄果树集团强大的应用技术实力，体现了在根据不同市场的特点，针对性开发适应当地吸食口感的适应性产品，堪称技术开拓市场佼佼者的代表品牌。

 

    先导品牌的博弈者

 

    “品牌是一个企业竞争力的集中体现，没有自己的特色品牌就等于没有灵魂。”

 

    瞩目卷烟市场，风烟滚滚来天半。卷烟市场已进入了品牌竞争时代。日渐凸现其内外部自身深层次的矛盾：一度品牌分散，集中度低；加之国内市场国际化，消费者群体取向从卷烟口味、价格定位向注重卷烟产品的科技含量和品牌知名度转变。故而，拥有能不断满足消费者喜好及需求，市场畅走，具有持续市场优势的品牌是企业核心竞争力的真实写照。

 

    据悉，“黄果树”品牌在去年的销量位居全国烟草卷烟销售第四位。昔日曾占领中国烟草市场半匹河山的“黄果树”品牌，“一云、二贵、三中华、黄果树下阿诗玛”的佳话美谈，今日又高擎起永不褪色的大旗，谱写新的辉煌，又以100万箱的生产规模再一次展现在世人面前。

 

    当今卷烟市场：如何促劣势变优势，化优势为强势，转强势为胜势呢？

 

    “黄果树”品牌系列产品??诠释了这个道理，纵诠了卷烟市场品牌再造的真谛，以“中式卷烟”的先导品牌之势释解出时代重托的承载……她作为一种追求生活情趣，满足个人的显在和潜在需求的卷烟品牌，以其品质、理化指标和产品风格、特点日臻完善，其先导品牌博弈者地位在国内市场上的主导地位越来越牢固，得到越来越多的消费者的青睐和钟爱。

 

    塑造“黄果树”品牌是黄果树集团多年来的品牌再造宏图。其要素之一即是蕴含深厚的民族文化精髓，具本土文化的优势。融合和吸纳世界优秀文化的精华。既可说衍生于中国烟草的几百年历史，又谓之完善于中国烟草的发展未来。秉承于华夏五千年的文明史而铸造了中华文化优势和独特性，贯通人文历史、文化民俗、消费习性、消费品位，经脉连通、丝丝如扣的先天悟性和天时地利人和优势。在其名称、创意、商标图案，商标设计风格上都淋漓尽致的体现出中华传统文化与本土民俗及现代文化的有机结合。同时，再一要素就是“黄果树品牌”具有深层的内涵，具有独特的香气风格（AROMA）和口味特征；拥有自主的核心技术。又一要素体现在对“黄果树”先导品牌的运作模式的实施上，注重了提炼品牌的个性，从品牌提供给消费者的核心价值（功能加情感）入手，实施品牌管理，将技术优势化为竞争优势；同时还不断对品牌进行维护、增值，使目标消费者厚爱并产生忠诚度。

 

    新创意催生新跨越

 

    “黄果树品牌”：依赖科技创新走中国烟草的特色发展之路。

 

    “黄果树品牌”：以科技再造的高新技术改造传统产业。

 

    当前，卷烟市场正处在一个经济全球化、国内市场国际化的时代。在新的经济态势中，市场正面临经济全球化的冲击。

 

    走自己的特色发展之路，用创新的科技规划未来，用创新的科技创造未来，用创新的科技跨越未来。针对国际低焦油的挑战，“黄果树”先导品牌擎起了“降焦减害，打造中式卷烟”的大旗突出重围。中国生产力学会策划专家委员会全国委员会张俊英认为：“消费者关心技术的使用是否使口味更适宜、更安全、精神上更愉快，要真正实现‘中式卷烟’的时代，创造成功的强式品牌，才是‘中式卷烟’发展的根本。”

 

    正基于此，“黄果树”品牌以其科技创新抢占市场的制高点，凝聚其走中、高端战略的结晶体，在低焦油技术、香味弥补技术、综合降焦术、香气模拟技术等应用上独树一帜，迎合了中国广大烟民的吸食心理、生理需求和抽烟习惯，拥有包括烟叶原料的生产和选用、卷烟配方和工艺特色、提取液添加、降焦减害等前沿高科技技术方面的自主知识产权、自主核心技术。在产品特性上烟香优雅浓郁、口感细腻、烟气丰满、怡香入鼻腔，喉部冲击力弱，入喉和醇顺畅的“天然、醇和、满足”的国际品位设计风格。籍此在品牌建设方面树立了消费群认可的美誉度和忠诚度，对广大消费群体表现出天然的亲和力和凝心力，阐述了科学技术是解决吸烟和健康的矛盾的最终手段，昭示了“黄果树”先导品牌成功的形成了一整套“对实施降焦新科技的应用，对烟用丝束降焦的技术研究及对烟草生化技术研发”的应用等等及原料、配方、工艺等方面全方位、系统的特色技术，从而锤炼形成了具有思维创新和科技创新竞争力的拳头产品。

 

    从广告学角度看，“黄果树品牌”觅寻到明确的诉求点；从营销学角度看，明确的目标市场中形成特别的市场定位??增强环路；从产业链发展的角度看，在技术开发上保持一定烟碱含量基础上的减害降焦，围绕高香气、低焦油、低危害开展原料种植、香精香料 、辅料、工艺加工环节的整体联动。

 

    新创意改造了老传统，新创意催生了新跨越，新创意力挺品牌精进。

 

    拓展之中再拓展

 

    市场再造，营销变革。卷烟市场奏响进行曲。将产品目标市场的消费群特征与品牌文化相结合，是“黄果树”品牌投入市场营销的创新特色。

 

    当今卷烟市场，一个品牌的最大搏杀力就是市场覆盖率的制胜率。市场竞争的焦点，争夺市场的实质是争夺消费者群体。“黄果树品牌”抓抢机遇在市场营销转型上驶入了良性循环轨道。在实践运作上，注入了从营销哲学由交易营销向关系营销的转变。在市场经济中建立关系营销体系，培育了客户关系管理，并与当地烟草公司建立了双赢关系；例如在重庆万州地区开展了“黄果树品牌”发展研讨活动，将重庆万州片区及沿线十一个区县市场作为“黄果树品牌”今年发展的目标市场。充分体现了“购买力+购买欲望+人口”的三大市场概念要素。还开展了”公共关系，公益营销，媒体联谊，赞助活动，事件行销和社区方式”等和消费者建立情感联谊关系。同时在市场运作上，侧重强调了市场竞争从价格竞争向价值竞争的转变，针对消费者对企业完成从价格的消费集中表现为感性消费，从众消费和流行消费的特点，对品牌的竞争焦点进行了规范，准确价位，以自身品牌在研究目标市场消费特征的基础上找到合理的定位和形象理念，倾力于市场开发从市场机会向营销能力的转变。

 

    品牌是金，价值飙升。

 

    黄果树集团高层均表示，“在黄果树品牌’的投放上，一定会竭尽全力为销区公司做好销售服务工作，结合当地市场的实际，开动脑筋，开拓思路，创造性开展市场营销工作，共同创造良好的卷烟销售空间。”