始创于1923年哈德门品牌历史悠久，是鲁烟重点骨干品牌，同时也是国家为数不多的几个卷烟销量百万大箱的品牌。虽然哈德门品牌在全国拥有巨大的销量，但由于本地市场一直未有“缘”与其“相识”，前期投放的84全硬哈德门（精品）因受4元档次卷烟多年以来都以老牌号全软红梅、全硬石林（新红）为当家“花魁”的影响，“新面孔”全硬哈德门（精品）显然未能实现“哈德门一开，好运自然来”的品牌创业理想，只能被划入“少数派”行列。因此此次系列品种醇香哈德门仍然是以“少数派”姿态入市。

 

　　刚“满月”的醇香哈德门显然既感到占70%市场销量的本土“嫡系部队”强势品种——5元档市场“黄金搭档”“兄弟联”新、老雄狮的巨大竞争压力，又触摸到“一枝梅花满天下”红梅（虹）的逼人气势，还有“双黄”（黄山、黄果树）在远处的虎视眈眈。醇香哈德门既缺乏价格优势，又不具备知名度优势。所以投放的效果并不理想，后续走势令人堪忧。可谓：山穷水尽疑无路，品牌竞争真残酷。

 

　　既已上市，即是有缘。应该珍惜与我们有“缘分”的品牌资源。“少数派”也需要显示出应有魅力。让醇香哈德门好好“热热身”吧！

 

　　一、宣传“热身”。

 

　　新品牌需要被客户所知、被客所识，才有可能为客所用。所以首先应该借助宣传为醇香哈德门“热身”，让市场知晓醇香哈德门已低调上市。

 

　　二、定位“热身”

 

　　必须为“少数派”醇香哈德门定位成长期的市场范围，目前该品牌的推广不宜全方位，应有重点区域。包括外地人员聚居区域、流动区域（车站）和原哈德门（精品）的消费群体。有针对性的重点部位集中推广，这样才能保证品牌上柜和客户销售的成功率。

 

　　三、方法“热身”