上世纪90年代初期，江苏地产烟亏损严重，海门市烟草公司1992年亏损额曾高达300多万元。为尽快走出困境，海门烟草人积极动脑筋、想办法，准备学习苏南一些县市的经验，与徐州卷烟厂联营生产本地品牌的地产烟。经过反复商讨，参照海门历史旧地名“东部洲”，定名为“东洲”牌，既与本地滨江沿海的地理特征相吻合，又体现清新严谨的本地烟特色。为确保地产烟的优良品质，公司专门派我到徐州卷烟厂驻厂监督生产。当时的公司经理方国石亲自带领我一起到徐州拜师学艺。在拜师宴上，我向时任烟厂工艺开发部长的祁祯祥举杯深拜，以示诚意。在“东洲”烟生产期间，我坚持与二班制生产的工人跟班作业，精心关注每一道生产工序，以确保优质用料、合理配方、精细生产。

　　1993年6月，“东洲”烟终于作为南通市县第一个联产联销牌号面世于海门。由于质量上乘，价格合理，具有浓厚的地方特色，加之通过逐乡镇召开评析会等促销手段，“东洲”烟很快在海门畅销。当年10月，“东洲”烟被中国社会事业调查处评定为“中国公认名牌”。“东洲”烟一炮打响，使海门烟草公司从连年亏损的困境中走了出来。当年销售“东洲”烟1000多大箱，实现税利292万元，在南通市县率先实现地产烟扭亏为盈。从这一年开始，海门烟草公司正式进入经济发展的快车道，连年成为全市的纳税大户，连续三年被评为省级先进烟草企业。功不可没的“东洲”烟也在发展中不断改进，先后推出金卡、佳品、特醇、精品硬盒及软包五种包装，产品形成系列，深受消费者欢迎。我们还曾经向外省市推销“东洲”烟，取得较好的经济效益。1999年，根据国家经济宏观调控的需要，“东洲”烟主动退出烟草市场。