在湖北省鄂州市鄂城区杜山镇，有一家规模不大却远近闻名的超市——“严记副食”超市。这家超市凝聚了老板严泽焱20多年勤劳俭朴的心血。最近，笔者慕名拜访严泽焱时，只见他穿的依旧像是种田人的粗布衣、旧布鞋。

    从私房开铺到镇上开店 

    20年前，30多岁的严泽焱觉得单靠种几亩田是难以致富的，开始萌生做生意的念头。他见乡亲们白天在田地里忙活，晚上回家想买点东西还要跑镇上去，于是便想着在家里开个便民铺。他与妻子商量之后，将家里仅有的千把块钱拿到城里进回香烟、酒、调料、日用品等，在房间里摆上一个旧货柜，“小卖铺”就算开业了。靠着做一个村民小组30多户人家的生意，严泽焱一个月能挣一百多块钱，初步尝到甜头。当时严泽焱两个小孩都在读书，靠农业不多的收入，养活一家5口人比较吃紧，自开了“小卖铺”后，家里的生活慢慢好了起来。 

   2000年，严泽焱靠着诚实守信和灵活的脑子，使自己的生意越做越大，不仅本村的许多村民到他店里购物，而且周围一带的零售户也到他店里进货。由于库存商品越来越多，家里房子渐渐觉得窄了，不能适应发展的需要。于是，他将所有的积累拿出来，在杜山镇上办起了“严记副食”超市。并出让了责任田，让爱人及先后读书毕业的两个女儿、女婿都参加到超市工作。
从肩挑步行到三台货车 

     严泽焱做生意注重精打细算，勤俭节约。初开店时，为了降低经营成本，每次进货，他总是近路肩挑步行，远点的搭便车或公交车。一次，严泽雁在城区打了百把斤重的货，没赶上最后一班公交车，为了连夜赶回家，他硬是肩挑步行了二个多小时走了十多公里夜路。

    老严注意围绕“三农”需要组织商品营销，平时乡亲们有什么要求他都记在本子上。每到农忙季节，除了生产、生活日用品筹办齐全外，他还组织购进冰冻水饺、汤元和各种时鲜蔬莱等，满足农民调换口味、改善生活的需要。为了吸引更多的顾客，他在镇上率先开辟了送货上门服务。方圆十公里范围内，不论是谁家筹办红、白喜事，或农忙请人帮工，只要打电话预约，他都能按约定的时间、质量和价位送货上门。2001年，严泽焱花了2000多元钱买了一台机动三轮车，后来，要送货的人多了忙不过来，他又先后购买了两台机动三轮车，让女婿、女儿也参与应急送货。

    说起送货，严泽焱感慨颇多，有欢乐也有苦涩。他对笔者讲了这样一件事，一次，为泽林镇一位顾客送货，行经建新村的高架桥时，被后面的一辆小车追尾撞翻，老严滚到坑下腿脚受伤。肇事车主动要送老严去城里检查治疗。老严摸了摸伤处，觉得顾客要货在急，自己还能坚持，便说：“我现在没功夫，以后不行了再找你。”

    从小小买卖到“多家代理” 

    笔者发现，昔日开店“一肩挑”的老严，如今一百多平米的超市内外堆满了货。问：“两千多品种、百万库存？”他女儿笑答：“没数过！” “严老板，最近啤酒销得不错啊！”“气温升高了，喝的人多了呗！”严泽焱答复完来人的问话后，向我喜孜孜地介绍说：“这是‘行呤阁’啤酒的客户经理，我是他们公司在杜山地区的代理商，像这样的代理有几家。有的还带有导购员，帮我做事不要报酬呢！” 这时，笔者才理解他女儿那句“没数过”话的涵义。

    严泽焱说：“我们面对的是众多乡亲，做生意来不得半点虚假，不然有何颜面见江东父老！”他说他做生意喜欢动脑筋，进货时，城里哪家商行什么商品质量好、价格低廉，他都要摸得一清二楚。进回来定什么价位比别人低，顾客才能接受，他都要做一番市场调查。就是这样，他坚持以诚为本，以信取义，吸引了周边3个镇7个村的30多家零售户长年来超市进货，使小小买卖发展成为“行呤阁”啤酒、“百事可乐”饮料、“雅士利”奶粉、“圣元”奶粉等多家商品在杜山地区的代理商。

    如今，严泽焱的超市一个月能卖30多件烟，是鄂州市烟草公司五星级零售客户。从私房开铺到镇上开店，从肩挑步行到3台货车，从小买小卖到“多家代理”，20多年的风雨历程，映衬出严泽焱勤劳俭朴成就的致富梦。