杜克和他的儿子巴克，本是农民出身，后来靠肩挑手提、白手起家地在“阿伦—金特”公司的邻近，经营起自己的一个小烟厂。最早也是把烟叶切丝售卖。当他们看准了纸制卷烟有着不可估量的发展前景时，就毅然决然地购进了数台彭萨克卷烟机，而且与发明人议定，占有了卷烟机销售中的百分之二十五的权益。1881年，“达勒姆杜克”牌香烟正式登场，就此开创了机制卷烟大规模生产的新时代。请注意，他们的产品也仿用了“阿伦—金特”的做法，在每一包香烟中，都放有一枚烟画。

    为了大手笔地推销出公司每分钟上千支香烟的生产量，杜克重金聘请了销售天才爱德华·斯莫尔。这位聪明能干的斯莫尔，是一位来自美国南方、充满朝气、能说会道的青年人。在如何推销产品方面，确确实实有着一套独特的见解。杜克先生慧眼识英雄，降贵纡尊，登坛拜帅，授权斯莫尔为销售总经理，全权处理纸烟的推广和销售。他在任期之内，果然不负众望，对促销、宣传、广告、公关诸方面，都做出了突出的创造和贡献，使杜克香烟名冠全国。应该说，他是早期广告史上一位相当杰出的人物。这里，对他在别的方面贡献暂不做讨论，他在烟画方面的创造，独具开山之功。